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工厂直销模式全解读,目前最权威的解释

   日期:2019-12-05     浏览:9    评论:0    
核心提示:关于工厂直销的定义,百度百科词条如下:工厂直销,由工厂的零售直销店组成,将货物在此直接销售给公众。此中心由工厂直接便捷的
 关于工厂直销的定义,百度百科词条如下:
工厂直销,由工厂的零售直销店组成,将货物在此直接销售给公众。
此中心由工厂直接便捷的零售通路,由工厂的零售直销店组成,将货物在此直接销售给公众。商店的所有者和运作者均是工厂的。相反,过去典型的工厂直销建立在工厂原址,而现今的工厂直销商店放在购物广场或购物中心中并通常销售优质品、当季商品。工厂直销商场吸引中、低档消费群,通常那里还包括一些特价、低特价商店。
但是,这条解释只是说了一部分,而且没有把现在所谓的工厂直销的风险点解析出来。

工厂直销,其实是一种销售模式,相对于经销模式而言。工厂直销,不仅仅是开一个工厂店那么简单。
工厂直销模式,减少流通环节,降低了产品从工厂到消费者手里的成本,总体上可以让消费者获利。
工厂直销分两种,一种是工厂直接开工厂店,属于自营线下店铺,但是自营工厂店,有如下风险:
1、开店成本高,如果销售不理想,就是极大的风险,甚至还不如找经销商销售;
2、工厂开设自营工厂店,由于品类比较单一,满足不了用户多方面需求,所以,吸引消费者进店是一个难题,即使有部分进店,但由于产品单一,营业额甚至覆盖不了房租成本、人工成本、仓储成本和营销成本。
工厂直销另外一种模式,直接入住工厂店平台,上面全部是工厂店,也是工厂直销,比如51工厂店这样的平台。
入住51工厂店平台,同样实现了工厂直销,减少流通环节,降低对经销商的依赖。同时,也省去了房租、开直营店的人工和营销成本,这样风险也不会太高。51工厂购,由于品类丰富,价格基本上以出厂价销售,比市场价便宜了50%以上,也不用像自己开工厂店一样,绞尽脑汁去获客。
 
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